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[ 本帖最后由 ql7788 于 2013-6-15 15:04 编辑 ].

文章说法有失偏颇。记得15年前从技术转销售时，问老板，怎样做生意？老板说“做生意就是做人”。做人该怎么做，大家不知道吗？文章中总结的是普通销售的行为，真正的TOP sales，无一不是要取得客户的信任，争取双赢。对于竞争对手，能拉拢则拉拢，尽力分配市场，而不是恶性竞争。这才是我见到的成功的销售具备的境界。现在的问题是很多销售、企业处于低级阶段，不择手段搏上位。蒙牛就是这样，搞不赢伊利，就乱来，把整个行业搞得乌烟瘴气，牛根生这种人，算是遗臭万年了，日本人老早就切腹。就算这样，并不意味着正确销售行为的失败，只是目前环境太差，要知道环境总会有治理好的那一天。.